Développement territorial – Méthode IPC Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 05/10/2022

Tarifs pour les adhérents Coorace
Pour les adhérents Coorace, un tarif préférentiel sera appliqué aux formations INTER après inscription et selon les modalités d'organisation suivantes :
  • 230€ par stagiaire et par jour de formation à distance
  • 280€ par stagiaire et par jour de formation en présentiel

Pour les adhérents Coorace affiliés au Compte groupe, la formation peut être intégralement prise en charge. Pour ces formations, aucune démarche de prise en charge ne sera à effectuer auprès d'OPCO EP, Coorace Formation se charge de tout.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à transmettre aux participants des méthodes et des outils afin qu'ils soient en capacité d'agir sur des leviers de développement pouvant produire des effets à court et moyen termes.
Cette méthode SIMPLE et RAPIDE permet d'obtenir une représentation instantanée de son occupation territoriale et de ses performances par zone d'occupation. La finesse des données exploitées et les traitements automatisés permettent de déterminer alors immédiatement les zones sur lesquelles porter son attention et concentrer les efforts de développement. Elle permet également d'interroger la pertinence de son offre au regard de la demande présente sur son territoire. Accompagnée de solutions web partagées et de process de suivi, cette méthode, en plus d'apporter des axes immédiats de croissance, introduit de nouvelles pratiques de management de sa force de vente pour une utilisation efficiente de ses moyens.

 
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
 
  • Identifier rapidement les zones de leur territoire sous-exploitées et déterminer précisément les communes sur lesquelles agir
  • Interroger la pertinence de l'offre de service proposée au regard des caractéristiques de son territoire – l'offre est-elle adaptée au potentiel offert par le territoire ?
  • Optimiser le management de sa « force de vente »
Contenu
Présentation et formation à la méthode I.P.C
 
  • La méthode et sa mise en œuvre à travers l'outil dédié
  • Les sources d'informations, et leur exploitation : les données démographiques à un échelon communal et l'analyse des heures réalisées
    • L'exploitation des données démographiques et la détermination du territoire d'intervention
    • L'exploitation des fichiers des heures réalisées par communes et par donneur d'ordre ou par type d'activité pour les bénéficiaires
  • Le croisement des données et la mesure du niveau de pénétration des communes par DO ou par type d'activité – l'analyse par les ratios et les comparaisons 
  • L'interprétation des données en matière d'occupation du territoire commune par commune mais aussi par type de donneur d'ordre ou par type d'activité 
  • Le plan d'actions associé et ciblé sur les zones identifiées en les priorisant au regard de leur potentiel pour maximiser les chances de réussite de l'action 
  • Les outils complémentaires pour accompagner la recherche de développement 
Public visé
Directeur(trice), chargé(e) de développement
Prérequis
Pas de prérquis
Modalités pédagogiques
Il ne s'agit pas de mettre à disposition des participants des méthodes et des outils clef en main, mais de développer leur capacité à construire par eux-mêmes des outils adaptés au fonctionnement et aux besoins de leur structure.
 
Ainsi, sur le principe pédagogique du « faire avec », les participants seront formés pour être en capacité de faire évoluer les outils transmis par eux même.
 
Grâce à un nombre de participants restreint par groupe, il sera possible d'individualiser dans une large mesure l'accompagnement, ce qui permettra à chacun de travailler à son rythme et de construire ses outils en fonction des spécificités de sa structure.
Moyens et supports pédagogiques
Pour fournir des outils adaptés à leurs besoins et inscrire les participants dans une démarche d'optimisation de leur pratique de suivi de gestion, nous demanderons à chaque structure participante de se munir d'un ordinateur portable. Les outils seront construits sur support informatique pour contribuer à l'informatisation des procédures de suivi de gestion.
 
Les participants repartiront munis de leurs propres outils. Grâce au transfert de compétences en méthodologie de construction d'outil, ils seront en capacité de les faire évoluer par eux-mêmes au gré des évolutions survenues au sein de leur structure.
Modalités d'évaluation et de suivi
Durant la formation, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base d'activités pédagogiques actives et faisant appel à des méthodes interactives.

A la fin de la formation, un bilan réflexif est proposé oralement sur l'application des acquis dans le quotidien professionnel des participants.

Ce bilan est accompagné d'un questionnaire de satisfaction.
Compétences acquises à l'issue de la formation
  • Analyser son occupation territoriale et identifier les secteurs à potentiels de développement
  • Automatisation des processus d’analyse
Informations sur l'admission
L'inscription à la formation se fait par bulletin d'inscription pour les formations en INTER. Pour les formations en INTRA, merci de contacter Coorace Formation.
Modalités d'organisation
L'ensemble des formations de Coorace Formation s'adapte à vos besoins.

N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande de formation en inter ou en intra afin de l'organiser à distance mais aussi en présentiel.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour les autres situations de handicap, merci de nous contacter.

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Lieu(x) :

Visioconférence
Détail des horaires :
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