Un plan de développement commercial au service du projet d’insertion

Dernière mise à jour : 06/03/2024

Bannière visuelle de présentation de la formation
Structurer sa stratégie et son plan de développement commercial de manière adaptée, ciblée et réalisable, dans une approche partenariale !

Tarifs pour les adhérents Coorace

En tant qu'adhérent Coorace, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel sur notre catalogue en ligne, de 290 € par jour et par participant, appliqué dès la demande de devis.

 

Ne manquez pas cette occasion de profiter de nos services de qualité à un prix avantageux qui vous offre une réduction de -25% sur le tarif non-adhérent.

Objectifs de la formation

L'objectif de ce module est de travailler la vision et la stratégie de développement de sa structure. Assumer et s'épanouir dans des actions de représentation commerciales au service du développement des missions et activités de sa structure. Dresser un plan de développement ciblé et adapté dans une démarche d'amélioration continue de celui-ci !   

 

A l'issue de ce bloc de formation, les participants seront en mesure de :

 

  • Assumer le lien entre mission d'insertion et développement commercial/partenarial
  • Travailler la vision de sa démarche de développement
  • Affirmer des valeurs fortes et s'appuyer sur le développement pour les réaffirmer
  • Identifier les éléments pour élaborer une stratégie et un plan de développement commercial adaptés
  • Assurer le suivi de la mise en œuvre et réussite du plan de développement

Contenu

Jour 1

 

  • Définir la vision de sa structure dans une démarche de développement en appui au Cercle d'Or de S. SINEK
  • Identifier sa propre vision, son leitmotiv dans une démarche de développement
  • Travailler une posture partenaire de l'emploi ! Et non fournisseur de personnel !
  • Positionner sa structure sur le marché / le territoire : méthode du SWOT
  • Analyser la concurrence : forces et faiblesses en fonction de son positionnement

 

Jour 2

 

  • Identifier ses offres et ses cibles actuelles et potentielles
  • Déterminer des objectifs quantitatifs et/qualitatifs ciblés : critères SMART
  • Définir ses axes de développement prioritaires et envisager des actions commerciales liées
  • Construire des tableaux de bords, de suivi et mesures des actions commerciales

Public visé

Chargés de développement - Responsables de pôle développement - Direction - CIP ou autres salariés permanents avec une mission de développement

Prérequis

Aucun

Modalités pédagogiques

Action de formation basée sur la formation-action afin d'apporter les méthodes, outils, connaissances et compétences indispensables à l'appropriation, mise en œuvre et développement d'une démarche commerciale.

 

  • Pédagogie interactive alternant apports théoriques, analyse de cas concrets issus de l'expérience des stagiaires et du formateur et illustrations pratiques
  • Echange de pratiques, travail sur les outils apportés par les stagiaires et appropriation des éléments proposés par le formateur
  • Travail en sous-groupe

Moyens et supports pédagogiques

L'action de formation s'articulera à partir des réalités territoriales vécues par les structures. En plus des outils et supports classiques de la formation, un certain nombre de livrables sont attendus afin de s'assurer de la montée en compétences des apprenants et de leur maîtrise des outils.

 

  • Support d'animation de la formation
  • Outils d'aide à l'analyse et élaboration de la stratégie commerciale
  • Outils de suivi et pilotage de la démarche

Modalités d'évaluation et de suivi

Durant toute la durée du parcours, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base des appropriations des méthodes et outils effectuées, des productions élaborées et des mises en situation effectuées par les stagiaires.

 

Un questionnaire de satisfaction sera renseigné.

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Définir une vision stratégique pour sa structure
  • Identifier et valoriser un leitmotiv en lien avec une mission (développement)
  • Déterminer des objectifs SMART
  • Construire un plan et des actions de développement adaptés à sa structure
  • Mesurer des résultats d’actions commerciales

Informations sur l'admission

L'inscription à la formation se fait par bulletin d'inscription pour les formations en INTER. Pour les formations en INTRA, merci de contacter Coorace Formation.

Modalités d'organisation

L'ensemble des formations de Coorace Formation s'adapte à vos besoins.

 

N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande de formation en inter ou en intra afin de l'organiser à distance mais aussi en présentiel.

Informations sur l'accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour les autres situations de handicap, merci de nous contacter.

Formations liées

Cette formation est également incluse dans les formations suivantes :

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Pays de la Loire
Classe virtuelle (Classe virtuelle de Sabrina Thiefin)
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Prochaines Sessions

  • 12/09/24 09:00 → 13/09/24 17:00 Nouveauté
    Pays de la Loire - 12 places restantes
  • 23/09/24 09:00 → 24/09/24 17:00 Nouveauté
    Classe virtuelle 4 places restantes

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