Un plan de développement commercial au service du projet d’insertion
Dernière mise à jour : 06/03/2024
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Objectifs de la formation
L'objectif de ce module est de travailler la vision et la stratégie de développement de sa structure. Assumer et s'épanouir dans des actions de représentation commerciales au service du développement des missions et activités de sa structure. Dresser un plan de développement ciblé et adapté dans une démarche d'amélioration continue de celui-ci !
A l'issue de ce bloc de formation, les participants seront en mesure de :
- Assumer le lien entre mission d'insertion et développement commercial/partenarial
- Travailler la vision de sa démarche de développement
- Affirmer des valeurs fortes et s'appuyer sur le développement pour les réaffirmer
- Identifier les éléments pour élaborer une stratégie et un plan de développement commercial adaptés
- Assurer le suivi de la mise en œuvre et réussite du plan de développement
Contenu
Jour 1
- Définir la vision de sa structure dans une démarche de développement en appui au Cercle d'Or de S. SINEK
- Identifier sa propre vision, son leitmotiv dans une démarche de développement
- Travailler une posture partenaire de l'emploi ! Et non fournisseur de personnel !
- Positionner sa structure sur le marché / le territoire : méthode du SWOT
- Analyser la concurrence : forces et faiblesses en fonction de son positionnement
Jour 2
- Identifier ses offres et ses cibles actuelles et potentielles
- Déterminer des objectifs quantitatifs et/qualitatifs ciblés : critères SMART
- Définir ses axes de développement prioritaires et envisager des actions commerciales liées
- Construire des tableaux de bords, de suivi et mesures des actions commerciales
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
Action de formation basée sur la formation-action afin d'apporter les méthodes, outils, connaissances et compétences indispensables à l'appropriation, mise en œuvre et développement d'une démarche commerciale.
- Pédagogie interactive alternant apports théoriques, analyse de cas concrets issus de l'expérience des stagiaires et du formateur et illustrations pratiques
- Echange de pratiques, travail sur les outils apportés par les stagiaires et appropriation des éléments proposés par le formateur
- Travail en sous-groupe
Moyens et supports pédagogiques
L'action de formation s'articulera à partir des réalités territoriales vécues par les structures. En plus des outils et supports classiques de la formation, un certain nombre de livrables sont attendus afin de s'assurer de la montée en compétences des apprenants et de leur maîtrise des outils.
- Support d'animation de la formation
- Outils d'aide à l'analyse et élaboration de la stratégie commerciale
- Outils de suivi et pilotage de la démarche
Modalités d'évaluation et de suivi
Durant toute la durée du parcours, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base des appropriations des méthodes et outils effectuées, des productions élaborées et des mises en situation effectuées par les stagiaires.
Un questionnaire de satisfaction sera renseigné.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Définir une vision stratégique pour sa structure
- Identifier et valoriser un leitmotiv en lien avec une mission (développement)
- Déterminer des objectifs SMART
- Construire un plan et des actions de développement adaptés à sa structure
- Mesurer des résultats d’actions commerciales
Informations sur l'admission
Modalités d'organisation
L'ensemble des formations de Coorace Formation s'adapte à vos besoins.
N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande de formation en inter ou en intra afin de l'organiser à distance mais aussi en présentiel.