Prise de parole en public - niveau 2 (argumenter et convaincre)

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A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Développer sa force de conviction
• Connaître et appliquer les techniques d'influence
• Connaître et développer ses atouts en communication pour convaincre

Communiquer

• Modèle des 3 cerveaux
• Développer sa capacité à créer le lien avec son interlocuteur
• Instaurer une relation de confiance par le corps
• Ecouter avant de chercher à convaincre : l'effet de halo
• Savoir faire passer un message par la forme (voix, gestes, postures, occupation de l'espace, regard, charisme, rythme)
• Savoir faire passer un message par le fond

S'ajuster aux différents modes de communication

• Ecouter et comprendre son interlocuteur
• Se synchroniser sur son environnement (« fonds commun d'évidence », croyances, culture)
• Comprendre les stratégies d'influence au sein d'un groupe
• Etablir sa stratégie de communication : analyser la situation, définir des objectifs, construire son argumentation, anticiper les objections et les questions pièges

Élaborer sa stratégie d'argumentation

• Identifier les caractéristiques de l'argumentation
• Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
• Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
• Préparer son argumentaire

Maîtriser les tactiques d'argumentation

• Choisir les types d'arguments appropriés
• Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
• Anticiper les objections

Utiliser l'argumentation factuelle

• Structurer les explications
• Renforcer les démonstrations
• Favoriser les déductions

Appuyer votre pouvoir de persuasion par l'argumentation comportementale

• Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur
• Développer sa force de persuasion
• Adopter les comportements assurant l'écoute et la compréhension

Durant la formation, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base d'activités pédagogiques actives et faisant appel à des méthodes interactives.

A la fin de la formation, un bilan réflexif est proposé oralement sur l'application des acquis dans le quotidien professionnel des participants.

Ce bilan est accompagné d'un questionnaire de satisfaction.

• Organiser son discours pour se faire comprendre
• Proposer une argumentation adaptée à son interlocuteur
• Développer son écoute

L'ensemble des formations de Coorace Formation s'adapte à vos besoins.

N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande de formation en inter ou en intra afin de l'organiser à distance mais aussi en présentiel.